Alibaba está creciendo a lo bruto. Lo llamativo es que lo está haciendo de la forma opuesta a Amazon

Publicado el 03/07/2025 por Diario Tecnología Artículo original

Alibaba acaba de presentar sus resultados del ejercicio fiscal 2025 con un salto del 77% en beneficios netos, hasta los 18.000 millones de dólares. Pero lo más llamativo no son esas buenas cifras, sino la estrategia que hay detrás.

Por qué es importante. Mientras Amazon lleva años enfocándose en rentabilidad y eficiencia operativa, Alibaba está haciendo exactamente lo contrario: priorizando crecimiento agresivo por encima de márgenes, especialmente en mercados internacionales.

En cifras. Los números del gigante chino reflejan esta apuesta:

• Ingresos de 140.000 millones de dólares (996.300 millones de yuanes).
• El comercio internacional creció un 29%, hasta 18.500 millones de dólares.
• AliExpress opera ya en más de 200 mercados.
• El negocio cloud subió un 11%, con productos de IA creciendo a triple dígito durante siete trimestres consecutivos.

El contraste. Ambas empresas viven en 2025, pero pasan por líneas temporales distintas:

• Amazon está en fase de optimización: exprime al máximo AWS, ajusta Prime y recorta costes operativos para maximizar cada dólar de beneficio.
• Alibaba actúa como una empresa en crecimiento: invierte a lo bruto en infraestructura global, abre centros de datos en el sudeste asiático y quema caja para ganar cuota.

La diferencia de estrategias refleja momentos diferentes:

• Amazon domina mercados maduros donde debe defender posiciones.
• Alibaba ve oportunidades de expansión, especialmente en Asia, Oriente Medio y mercados emergentes donde aún puede fijar ventajas competitivas.

Por hacer un símil más tecnológico: es un equivalente a las posiciones de Apple y OpenAI. Uno protege un legado actuando a menudo a la defensiva. El otro tiene demasiado que ganar. Y eso explica las diferencias entre el proceder de ambas.

Los resultados muestran que la apuesta está funcionando:

1. Lazada se acerca a la rentabilidad por primera vez.
2. AliExpress consolida su posición global.
3. Y el negocio cloud se convierte en el segundo motor de crecimiento.

Incluso negocios secundarios como los mapas de Gaode han conseguido la rentabilidad. De momento, trimestral.

En detalle. Hay algo más profundo en estas estrategias opuestas: Amazon centraliza, Alibaba descentraliza. Donde Amazon estandariza la experiencia global desde Seattle, Alibaba localiza cada mercado con plataformas específicas:

• AliExpress para consumidores globales.
• Trendyol para Turquía.
• Lazada para el sudeste asiático.

Cada una con su identidad, moneda local y peculiaridades culturales.

Esta estrategia multiplataforma está funcionando. Los resultados demuestran que no existe un modelo único de comercio electrónico: cada mercado necesita su propia plataforma, adaptada a costumbres locales y comportamientos de compra específicos.

Alibaba tampoco se limita a vender productos. Está exportando cultura china: livestreams de compras, festivales como el Singles Day, experiencias gamificadas. Cuando Pop Mart hace un livestream desde sus oficinas y atrae 240.000 espectadores comprando figuras coleccionables, estamos viendo la evolución del comercio hacia algo cultural, casi antropológico.

Sí, pero. Alibaba también está aumentando la presión sobre competidores chinos (y en el mercado chino) con una nueva ronda de cupones descuento de 7.000 millones de dólares en cupones para los próximos 12 meses.

Es una señal de que la guerra de precios en China se recrudece.

En perspectiva. Alibaba está apostando por timing: cree que el momento actual justifica priorizar posicionamiento sobre márgenes. Con la IA poniendo patas arriba el sector tecnológico y una lista de mercados emergentes aún por conquistar, el momento para alcanzar la hegemonía mundial puede ser ahora o nunca.

La pregunta es si esta estrategia de crecimiento a toda costa será sostenible cuando los mercados maduren. Hemos visto demasiados ejemplos que respondieron "no": WeWork, Groupon o Moviepass, por dar unos pocos.

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