En un panorama tecnológico que evoluciona a una velocidad vertiginosa, donde las empresas nacen y desaparecen en cuestión de años, celebrar tres décadas de existencia con un crecimiento sostenido por encima del doble dígito es, sin duda, un hito que merece ser analizado y aplaudido. Infinigate, un nombre de referencia en la distribución de ciberseguridad de valor añadido, alcanza este trigésimo aniversario consolidándose no solo como un superviviente, sino como un verdadero motor de la industria, un socio indispensable para fabricantes y partners. Su trayectoria no es solo una historia de éxito empresarial, sino un espejo de la maduración y la creciente importancia de la ciberseguridad en nuestro mundo interconectado.
Desde sus humildes comienzos en Suiza en 1996, Infinigate ha sabido surfear las olas de la transformación digital, adaptándose a cada nuevo desafío y anticipándose a las necesidades de un mercado cada vez más exigente. En un sector donde la confianza es la moneda de cambio más valiosa, construir una reputación de solidez y fiabilidad durante treinta años es un logro que va más allá de los números, reflejando una cultura empresarial arraigada en la excelencia y el compromiso.
Los inicios de un gigante de la ciberseguridad
Fundada en un momento en que la ciberseguridad era, para la mayoría de las empresas, una preocupación secundaria o incluso inexistente, Infinigate emergió con una visión clara. La World Wide Web apenas comenzaba a gatear y la mayoría de las amenazas se limitaban a virus informáticos relativamente simples. Sin embargo, los fundadores de Infinigate ya vislumbraban la necesidad crítica de proteger los incipientes entornos digitales. No se trataba solo de vender software, sino de ofrecer un conocimiento profundo y un soporte experto que ayudara a los clientes a entender y mitigar los riesgos emergentes.
Una visión pionera en la distribución de valor
Desde el principio, Infinigate se diferenció por su modelo de distribución de valor añadido (VAD, por sus siglas en inglés). En lugar de simplemente mover cajas, se centraron en construir una oferta integral que incluía consultoría, formación, soporte técnico pre y postventa, y servicios de marketing para sus partners. Esta estrategia no solo les permitió ganarse la confianza de los fabricantes líderes en ciberseguridad, sino que también empoderó a su red de partners, dotándolos de las herramientas y el conocimiento necesarios para implementar soluciones complejas.
En aquellos primeros años, el concepto de VAD no era tan omnipresente como lo es hoy. Era una apuesta audaz, que requería una inversión significativa en talento técnico y desarrollo de programas de canal. Sin embargo, esta visión pionera sentó las bases de su éxito duradero, creando un ecosistema de valor que ha demostrado ser resiliente y adaptable. Personalmente, considero que esta decisión estratégica temprana fue fundamental. Muchas empresas buscan el crecimiento rápido a expensas del valor, pero Infinigate priorizó la profundidad sobre la amplitud, y eso les ha permitido construir una base sólida.
La evolución del mercado y la adaptación estratégica
Las últimas tres décadas han sido testigo de una metamorfosis radical en el paisaje de la ciberseguridad. Hemos pasado de la protección básica de los endpoints a la seguridad multicapa que abarca la nube, los datos, las identidades, las redes OT/IoT y las aplicaciones. Los adversarios también han evolucionado, de hackers solitarios a grupos organizados patrocinados por estados, utilizando tácticas cada vez más sofisticadas como el ransomware, los ataques de día cero y el phishing dirigido.
Infinigate ha demostrado una habilidad excepcional para adaptarse a estos cambios. No se han anclado en tecnologías pasadas, sino que han sabido identificar a los innovadores del mercado, incorporar sus soluciones a su porfolio y capacitar a sus partners para implementarlas eficazmente. Han evolucionado sus servicios, expandiendo su oferta más allá del software para incluir soluciones de seguridad gestionada (MSSP) y servicios profesionales, entendiendo que el mercado necesitaba no solo productos, sino también capacidades de servicio para hacer frente a la creciente complejidad. Esta agilidad es un sello distintivo de su éxito.
El secreto detrás del crecimiento de doble dígito
Alcanzar un crecimiento de doble dígito durante 30 años en un sector tan competitivo es un logro extraordinario. No es fruto de la casualidad, sino de una combinación de estrategias bien ejecutadas y una filosofía empresarial coherente.
Enfoque en el valor añadido y la especialización
El ADN de Infinigate sigue siendo el VAD. Ellos no son un mayorista de cajas, sino un habilitador de soluciones. Esto implica un equipo técnico altamente cualificado que no solo entiende los productos, sino que también es capaz de diseñar arquitecturas complejas, ofrecer demostraciones técnicas, resolver problemas de integración y proporcionar formación avanzada. Para sus partners, esto se traduce en una extensión de su propio equipo técnico, lo que les permite abordar proyectos de mayor envergadura y complejidad sin la necesidad de invertir masivamente en personal propio.
Este enfoque en la especialización les permite ser expertos en nichos de ciberseguridad que requieren un alto grado de conocimiento. Mientras otros distribuidores generalistas intentan cubrir todos los frentes, Infinigate ha preferido profundizar en áreas críticas, seleccionando cuidadosamente a los fabricantes líderes en cada segmento. Desde mi perspectiva, este enfoque es lo que realmente separa a un distribuidor de un mero intermediario logístico. La ciberseguridad es demasiado compleja para ser tratada superficialmente, y la experiencia de Infinigate es un activo invaluable.
Expansión geográfica y adquisiciones clave
El crecimiento orgánico ha sido complementado por una estratégica expansión geográfica y una serie de adquisiciones clave. Comenzando en Suiza, Infinigate se expandió por Europa, estableciendo una fuerte presencia en mercados como Alemania, Reino Unido y los Países Nórdicos. Más recientemente, la adquisición de Nuvias Group en 2022 representó un punto de inflexión, consolidando a Infinigate como una potencia europea con una facturación combinada que la posiciona entre los mayores distribuidores de ciberseguridad a nivel mundial.
Estas expansiones y adquisiciones no solo han aumentado su escala, sino que también han diversificado su oferta de productos y servicios, incorporando nuevas geografías y capacidades como la distribución de soluciones en la nube con Infinigate Cloud. La capacidad de integrar diferentes culturas empresariales y portfolios de soluciones es un testimonio de su madurez operativa. Si quieren conocer más detalles sobre su alcance global, pueden visitar el sitio web de Infinigate Group.
La importancia de la relación con fabricantes y partners
Un distribuidor de valor añadido no puede prosperar sin relaciones sólidas y de confianza con sus dos pilares: los fabricantes y los partners de canal. Infinigate ha cultivado estas relaciones a lo largo de tres décadas. Para los fabricantes, Infinigate es la puerta de entrada a mercados complejos, ofreciendo no solo alcance, sino también la experiencia técnica y comercial necesaria para posicionar sus productos eficazmente. Seleccionan a los fabricantes no solo por su tecnología, sino también por su compromiso con el canal y su visión a largo plazo.
Para los partners, Infinigate es más que un proveedor; es un asesor estratégico. Ofrecen programas de capacitación, certificaciones, apoyo en preventa y posventa, así como herramientas de marketing y ventas. Esto permite a los partners ofrecer soluciones robustas a sus clientes, expandir sus propios negocios y diferenciarse en un mercado saturado. Un ejemplo de esto es su continuo soporte en la adopción de nuevas tecnologías y modelos de negocio, ayudando a los partners a transicionar hacia servicios gestionados y modelos de suscripción, lo cual es fundamental en la importancia del valor añadido en la distribución.
Desafíos y oportunidades en el panorama actual de la ciberseguridad
El sector de la ciberseguridad es un campo de batalla en constante evolución. Los 30 años de Infinigate han estado marcados por desafíos significativos, y el futuro no será diferente.
La complejidad creciente de las amenazas
Las amenazas cibernéticas son cada vez más sofisticadas, persistentes y destructivas. Desde ataques de ransomware que paralizan infraestructuras críticas hasta campañas de espionaje cibernético patrocinadas por estados, las organizaciones se enfrentan a un abanico de riesgos sin precedentes. La proliferación de dispositivos IoT, la adopción masiva de la nube y el trabajo híbrido han expandido exponencialmente la superficie de ataque, haciendo que la labor de proteger los activos digitales sea más desafiante que nunca.
Distribuidores como Infinigate son cruciales para ayudar a las empresas a navegar por esta complejidad. Al agrupar soluciones de diferentes fabricantes y ofrecer la experiencia necesaria para integrarlas, simplifican la adquisición y el despliegue de estrategias de defensa multicapa.
La escasez de talento y la necesidad de formación
Uno de los mayores obstáculos para una ciberseguridad efectiva es la escasez global de profesionales cualificados. Millones de puestos de ciberseguridad quedan vacantes en todo el mundo, lo que deja a muchas organizaciones vulnerables. Esta brecha de talento es un problema persistente que no muestra signos de disminuir.
Infinigate juega un papel vital en la mitigación de este problema. A través de sus programas de capacitación y certificación, ayudan a formar a los profesionales de sus partners, dotándolos de las habilidades necesarias para implementar y gestionar soluciones de ciberseguridad avanzadas. Considero que esta brecha de talento es uno de los mayores frenos para la ciberresiliencia empresarial, y el papel de distribuidores como Infinigate en la capacitación es, por tanto, insustituible. Para entender mejor la magnitud del desafío, recomiendo revisar los informes de mercado de ciberseguridad.
Inteligencia artificial y automatización: el futuro de la protección
La inteligencia artificial (IA) y la automatización están transformando la ciberseguridad. Por un lado, los atacantes utilizan la IA para crear malware más evasivo y realizar ataques más sofisticados. Por otro lado, la IA es una herramienta indispensable para la detección de amenazas, la respuesta a incidentes y la automatización de tareas repetitivas, aliviando la carga del personal de seguridad.
Infinigate está a la vanguardia de la incorporación de soluciones basadas en IA en su portafolio, ayudando a sus partners a comprender y aprovechar estas tecnologías emergentes. Su capacidad para identificar las innovaciones relevantes y hacerlas accesibles a través de su canal es fundamental para mantener a sus clientes protegidos frente a las amenazas del mañana.
Infinigate en España y Portugal: un motor regional
La presencia de Infinigate en la península ibérica es un componente crucial de su éxito europeo. Desde su establecimiento, la división de Infinigate España y Portugal ha sido un motor de crecimiento, adaptándose a las particularidades de un mercado dinámico y a menudo exigente.
Impacto y contribución al ecosistema local
En España y Portugal, Infinigate ha replicado su modelo de valor añadido, invirtiendo en un equipo local de expertos técnicos y comerciales. Esto les ha permitido construir relaciones sólidas con cientos de partners en la región, desde integradores de sistemas hasta consultoras de seguridad y proveedores de servicios gestionados. Su conocimiento del mercado local, las regulaciones específicas (como la GDPR o el ENS) y las tendencias de adopción tecnológica ha sido clave para el éxito de sus fabricantes y partners.
Han contribuido significativamente al desarrollo del ecosistema de ciberseguridad en la península, facilitando el acceso a tecnologías de vanguardia y elevando el nivel de profesionalización del canal. Han sido un puente esencial entre la innovación global y las necesidades específicas de las empresas ibéricas, desde grandes corporaciones hasta pymes.
Proyectos y estrategias para el futuro ibérico
De cara al futuro, Infinigate España y Portugal se enfocan en varias áreas estratégicas. La seguridad en la nube sigue siendo una prioridad, dada la rápida migración de las empresas a entornos cloud. La consolidación de la oferta de seguridad de identidad, la protección de datos y la inteligencia de amenazas también son fundamentales. Además, la expansión de su plataforma de servicios gestionados y su enfoque en la habilitación de partners para ofrecer MSSP avanzados demuestran su compromiso con la evolución del modelo de negocio.
También continúan invirtiendo en programas de capacitación y en eventos que fomentan la comunidad de ciberseguridad, como el reciente anuncio de la integración de Vuzion, que potenciará la oferta de soluciones de Microsoft Cloud y ayudará a los partners a maximizar el valor en estos complejos entornos.
Opinión personal: más allá de los números
Desde mi perspectiva, el hito de Infinigate no es solo un triunfo empresarial, sino un testimonio de la visión que tuvieron al apostar por un sector que muchos subestimaban en sus inicios. Treinta años de crecimiento, especialmente en un nicho tan desafiante como la ciberseguridad, demuestran no solo una gran capacidad de adaptación, sino también una profunda comprensión del mercado y una dedicación inquebrantable a sus partners y fabricantes.
No se trata solo de la facturación o la expansión geográfica; se trata de haber construido un ecosistema de confianza y conocimiento. En una era donde la seguridad digital es primordial para la supervivencia de cualquier negocio, el papel de un distribuidor de valor como Infinigate es más relevante que nunca. Han demostrado que el éxito a largo plazo se construye sobre cimientos sólidos de experiencia, servicio y relaciones duraderas, no sobre atajos o promesas vacías.
Su trayectoria es un ejemplo inspirador de cómo la especialización y el enfoque en el valor pueden generar un crecimiento sostenido y una influencia significativa en la industria. La ciberseguridad no es un producto que se vende y se olvida; es un proceso continuo que requiere un socio comprometido y experto. Infinigate ha sido, y sigue siendo, ese socio.
El camino por delante para Infinigate, como para toda la industria de la ciberseguridad, estará lleno de nuevos retos. Pero si su historia de 30 años nos enseña algo, es que tienen la visión y la resiliencia para enfrentarlos y seguir prosperando, redefiniendo continuamente lo que significa ser un líder en la distribución de ciberseguridad de valor añadido.
#Ciberseguridad #Infinigate #DistribuciónDeValor #30Aniversario